Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Электронная книга
- Автор: Михаил Казанцев
- Издатель: Манн, Иванов и Фербер
- Год: 2015
- ISBN: 978-5-00057-491-1
- Цена: 349 Руб.
Сила в познании, и книга - непревзойденный источник знаний. И это ещё не всё! И это хороший образчик такого типа литературы, что помогает в познании мира, несет финансовые и экономические знания, необходимые и полезные - "Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке"
Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.
Нет сомнений, что "Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке" окажет вам помощь в познании данной области, даст пищу для ума и поможет в решении специфических финансовых проблем.